Опубликовано: 09.03.2017
Долголетняя привычка отвечать за бюджет принуждает сберегать, в том числе, и чужие буклетики и листовки. Все же, денек ото денька, как и большая часть москвичей, я обязана следить слабенькие «потуги» совсем случайных, казалось бы, людей, всучить таким же случайным прохожим совсем ненадобную им информацию. Хорошо бы, речь шла только о «бюро переводов за углом». Так нет! «Продают» практически все, в том числе продукты, место которым на полке, а не в виртуальном пространстве, отделяющем спешащего по делам «будущего покупателя» от магазина.
Очевидно, ни для кого не тайна, что до 60% покупок совершается спонтанно, и конкретно POS-материалы (и в том числе – те же несчастные листовки) реально мотивируют мотивированную аудиторию совершать покупки «тут и на данный момент». Но как вынудить ваши POSM работать, а не печатать их «в корзину»? До боли просто! Если вы не убеждены, что конкретно уличное распространение будет уместно в вашем случае – не стоит рисковать. Наверняка, я не открою Америку, если напомню, что для продаж есть спец места – магазины. И люди в подавляющем большинстве приходят туда конкретно с намерением приобрести. Так действуйте! Но действуйте хорошо. рамотно.
POS-позиционирование в Рф очень всераспространено. Логично: его убедительная заметность, действенное создание неодолимого импульса совершать покупку, высококачественная поддержка основной концепции хоть какой рекламной стратегии за счет способности выбора срока службы и высочайшей запоминаемости при вправду креативном подходе к разработке концепции и контента материалов позволяют завлекать даже самый «зашоренный» разнообразием полочного ассортимента взор покупателя. POSM употребляются, когда задачей является в принципе проинформировать потребителей о продукте, уверить покупателя дать предпочтение определенной торговой марке и товарам, повысить объем продаж в определенной торговой точке, сети, вообщем в рознице за счет роста товарооборота, очень сгладить сезонные перепады уровня продаж и поддержать пуск и вывод на рынок нового продукта за счет формирования у покупателей первичного спроса.
Изобретая велик
План вовлечения покупателей в водоворот правильных покупок на всех шагах посещения ими торговой точки не является каким-то ноу-хау: перечитайте «Дамское счастье» Э. Золя и вы поймете, что главная стратегия была сформулирована еще во 2-ой половине XIX века. Но за последние «тучные» годы потребитель стал так разборчив, а производитель так измотан необходимостью «покреативнее» привлечь к для себя внимание, что последний нередко запамятывает о ставших обычными инструментах. Погибели, погибели подобны такие «провалы в памяти»!
Да, креатив – это отлично. Даже здорово. Но при одном условии: как дополнение и украшение (а ни при каких обстоятельствах не подмена!) базисных способностей, которые дает нам розница и маршруты, годами и десятилетиями проложенные в ней миллионами покупателей. Итак, хоть какой, повторюсь – хоть какой клиент безизбежно оказывается, придя в магазин, в последующих зонах фактически всегда в одной и той же последовательности. Разглядим его маршрут на примере сетей «Седьмой материк» и «НАШ Супермаркет»:
1. Входная группа
2. Камеры хранения 3. 2d оформление торгового зала 4. 3d оформление торгового зала 5. Полки 6. Продукт 7. Кассы 8. Служба доставкиКлиент всегда!
Итак, идем методом здоровой логики. С самого начала.